Taller de Mánager a Líder
¿Por qué asistir al taller De mánager a líder?
Los líderes hoy se encuentran ante un gran desafío; gestionar y desarrollar personas para lograr resultados a la velocidad que exige el mercado actual. Belbin nos aporta una base metodológica altamente fiable y dota a los líderes de herramientas muy concretas para gestionar personas y equipos. Durante este taller trabajaremos y profundizaremos en estas herramientas, veremos ejemplos de aplicación práctica y Salvador Aguera, directivo en Mitsubishi, nos ilustrará con su experiencia.
Resumen de contenidos
1.- Líderate para liderar. Todo lo que tienes que saber para ser tu propio líder y el de los demás
- Conocer y detectar patrones de comportamiento en el entorno laboral
- Qué es Belbin y cómo te puede ayudar
- Conocer tus fortalezas y debilidades para liderar desde la autenticidad
- Los observadores te permitirán ampliar tu conocimiento sobre ti mismo.
2.- Liderar desde fortalezas
- Cómo liderar desde la flexibilidad que necesitan tus colaboradores
- Retroalimentación constructiva. Cómo dar un buen feedforward
- La entrevista de desarrollo. Alineación entre objetivos y fortalezas
- Fortalezas y áreas de oportunidad sobre las que cimentar la conversación y su desarrollo.
3.- Gestión y desarrollo de mi equipo
- Clarificar la aportación individual de cada miembro de un equipo
- Comprender el porqué de lo que sucede en tu equipo y anticiparte a futuras dificultades.
- La distribución de tareas y responsabilidades entre los miembros del equipo en base a fortalezas
- Plan de acción para explotar el potencial del equipo
Metodología de trabajo
Dinámicas, ejercicios, casos prácticos píldoras de teoría e informes Belbin.
Taller de Mánager a Líder
¿Por qué asistir al taller De mánager a líder?
Los líderes hoy se encuentran ante un gran desafío; gestionar y desarrollar personas para lograr resultados a la velocidad que exige el mercado actual. Belbin nos aporta una base metodológica altamente fiable y dota a los líderes de herramientas muy concretas para gestionar personas y equipos. Durante este taller trabajaremos y profundizaremos en estas herramientas, veremos ejemplos de aplicación práctica y Salvador Aguera, directivo en Mitsubishi, nos ilustrará con su experiencia.
- Dirigido a
Directores Comerciales, Delegados Comerciales, Jefes de Ventas y, en general, a todas aquellas personas que tengan a su mando equipos comerciales o que quieran prepararse para hacerlo.
- Duración
8 horas
- Formadores
Javier Marcos – Formador oficial Belbin, Profesor de Dirección Comercial y Senior Associate University of Cambridge & Cranfield University (UK)
Contáctanos para realizar el taller a medida en tu empresa
Resumen de contenidos
1.- Diseño de equipos negociadores
Diversidad en equipos negociadores
- Alineamiento de comportamientos dentro del equipo negociador
2.- Belbin y efectividad en equipos negociadores
Introducción a la teoría de los Roles de Equipo Belbin
Descripción de los Roles de Equipo Belbin
Composición y procesos de los equipos efectivos
Mi perfil de Roles de Equipo Belbin
3.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones distributivas
Planificación y ejecución de la negociación distributiva
Claves en la negociación distributiva.
- Posición de reserva
- Punto objetivo
- Importancia de la primera propuesta
- Técnicas de manejo de concesiones
4.- Belbin para mejorar la efectividad en negociaciones integrativas y de creación de valor
Planificación y ejecución de la negociación integrativa
Claves en la negociación win-win
- Análisis de poder
- Anticipación de resultados
- Alternativas al acuerdo
Roles de Equipo Belbin y psicología avanzada de negociación
Metodología de trabajo:
El programa es eminentemente práctico y dinámico utilizando entre otros
- Análisis de los Roles de Equipo Belbin. Perfiles individuales y colectivos
- Simulaciones de venta en equipo
- Presentaciones focalizadas de teoría Belbin
- Herramientas de aplicación
- Vídeos
- Perfiles estilos negociadores
“Los informes Belbin nos han ayudado mucho a escoger mejor las personas que asignamos a un proyecto concreto. Hemos comprobado que los resultados corresponden a equipos de alto rendimiento si somos cuidadosos equilibrando cada grupo de trabajo en la diversidad adecuada de roles para cada tipo de proyecto”.
Javier García Cosmen
Responsable de Desarrollo RRHH en ALSA
Cómo Inscribirse
Para más información y PRECIOS, por favor contacta con nuestra oficina en el teléfono +56 2 32244673, o envíanos un correo electrónico utilizando el formulario a continuación.
